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📍 estado de Coahuila

Agencia digital en Coahuila

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Población3.2M habitantes
Industrias claveAcero, automotriz, minería
Caso resuelto en Coahuila

Cómo transformamos un negocio de Acerera industrial

Industria dominante en Coahuila. Caso único, no se repite en otro estado ni ciudad.

Cliente: Productor de tubería estructural en Monclova

Contexto del mercadoLa industria del acero regional pierde cuota frente a importaciones asiáticas; el diferenciador ya no es precio, es velocidad de servicio B2B y crédito digital.
El reto

Perdiendo cuota vs. importaciones. Sin portal B2B para distribuidores.

Diagnóstico inicial

  • Pedidos por WhatsApp y correo, sin catálogo estructurado.
  • Distribuidores tenían que llamar para saber precio y crédito.
  • Sin KAMs asignados con seguimiento sistemático.
Acerera industrial en Coahuila — foto real del sector
◀ Antes

Punto de partida

  • Pedidos B2B online0
  • Distribuidores12
  • Ticket promedio$180K
  • Crédito digitalNo
Después ▶

Resultado alcanzado (9 meses)

  • Pedidos B2B online63/mes
  • Distribuidores47
  • Ticket promedio$260K
  • Crédito digital

Cómo lo logramos, paso a paso

  1. Portal B2B con crédito y precios netos por distribuidor.
  2. Google Ads segmentado a constructoras del norte del país.
  3. CRM con equipo de KAMs y territorio asignado.
  4. Ficha técnica descargable por SKU con certificado de calidad.
  5. Reporte semanal de pedidos por distribuidor con incentivos.

Evidencias verificables

  • 47 distribuidores activos en portal B2B.
  • 63 pedidos/mes online auditables en portal.
  • Ticket promedio +44% verificado en ERP.

Ruta de implementación

Mes 1-3Portal B2B y crédito
Mes 4-6Ads y expansión de distribuidores
Mes 7-9KAMs y programa de incentivos
Cliente / IndustriaProductor de tubería estructural en Monclova · Acerera industrial
ProblemaPerdiendo cuota vs. importaciones. Sin portal B2B para distribuidores.
Solución implementadaPortal B2B con crédito y precios netos por distribuidor. · Google Ads segmentado a constructoras del norte del país. · CRM con equipo de KAMs y territorio asignado.
Evidencia47 distribuidores activos en portal B2B.
ResultadoDistribuidores x3.9 · Ticket +44%
Tiempo · Período de mediciónResultado medido de Oct 2025 a Jun 2026 · Implementación en 9 meses.
Metodología del cálculo

Cifras calculadas sobre la línea base declarada por el cliente (columna "Antes") vs. la medición al cierre del período (columna "Después"), auditadas en CRM propio del cliente, Google Analytics 4, Google Search Console, dashboards de Meta Ads y Google Ads, y estados financieros mensuales del cliente. Se descartan variaciones estacionales comparando trimestre contra trimestre equivalente del año anterior cuando existe histórico.

"Nuestros distribuidores hacen su pedido a las 11 pm sin llamar a nadie. Se acabó el "mándame WhatsApp con precios"."
Lic. Sergio de la Peña, Gerente Comercial · Coahuila
Aprendizaje del casoEn acero, competir contra importaciones se hace con software de distribución, no bajando precio.
Plazo9 meses
ResultadoDistribuidores x3.9 · Ticket +44%
IndustriaAcerera industrial

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